红网时刻新闻通讯员 吴扬浩 张家界 报道

在武陵山脉深处的桑植县，云雾缭绕的茶园孕育着世代相传的茶香，也见证着一家本土茶企与金融机构携手成长的动人故事。张家界西莲茶业有限责任公司（下称“西莲茶业”）从一家小型茶厂起步，历经三代人的发展成为拥有5000多亩生态茶园的省级农业产业化龙头企业，背后离不开中国邮政储蓄银行桑植县支行（下称“桑植邮储银行”）金融护航。这场近10年的银企合作，以贷款投入为基石、利率优惠为支撑、贴心服务为纽带，在双向奔赴中书写了普惠金融助力特色产业发展的精彩答卷。

精准滴灌：贷款活水破解发展困局

西莲茶业的发展轨迹，始终镌刻着桑植邮储银行的支持印记。作为三代人坚守的家族企业，公司从手工制茶到“机械标准化 + 匠人把控”的转型过程中，曾多次面临资金周转的难题。2017年，公司负责人唐鹏计划引入福建先进制茶设备、扩建茶园基地，但高额的设备采购费和鲜叶收购资金让他犯了难。“当时小微企业贷款门槛高、审批慢，我们跑了好几家银行都没找到合适的融资方案。”唐鹏回忆道。

得知企业困境后，桑植邮储银行信贷团队主动上门走访。彼时正值雨季，茶园山路泥泞湿滑，客户经理们顶着风雨，驱车三小时深入西莲乡的茶山基地，实地核查茶园面积、生产规模和经营状况，详细了解企业的资金需求与还款能力。“那时候他们每周都来，有时候带着设备专家一起评估生产线，有时候帮我们梳理财务报表，比我们自己还上心。”西莲茶业的老会计感慨道。

针对茶叶企业“春采秋销、资金回笼周期长”的行业特点，桑植邮储银行打破传统信贷模式，为西莲茶业量身定制了“经营性贷款+农担担保”贷款方案。首笔100万元贷款在15个工作日内便完成审批发放，及时解决了企业的设备采购和鲜叶收购资金需求。此后，随着企业规模扩大，贷款额度逐步提升，先后支持企业购置茶叶初制、精制、包装等现代化设施，建成符合标准的茶叶生产线，推动生产效率提升40%以上。截至目前，桑植邮储银行累计向西莲茶业投放贷款超410万元，还有400万极速贷抵押正在办理中，成为企业发展坚实的资金后盾。

政策红利：利率让利减轻经营负担

“贷款不仅要能贷到，还要贷得起。”这是小微企业对金融服务的核心诉求，也是桑植邮储银行践行普惠金融的重要准则。近年来，该行严格落实国家八部门《支持小微企业融资的若干措施》要求，将政策红利精准传导至实体经济末梢。针对西莲茶业这样的本土特色小微企业，该行不仅执行低于市场平均水平的贷款利率，还结合创业担保贷款政策，给予企业贷款50%贴息优惠，大幅降低了企业的融资成本。

“仅利率优惠一项，每年就能为我们节省近10万元成本。”唐鹏给记者算了一笔账，“这些省下来的资金，我们投入到了茶园有机化改造和品牌推广上，去年参加了5场全国性茶展，还升级了电商平台，产品销量同比增长35%。”邮储银行对小微企业贷款利率实行动态调整，结合贷款市场报价利率（LPR）和企业信用评级，建立差异化定价机制，确保优质小微企业能享受到最优惠的融资价格。这种“让利于企”的做法，既符合国家“降低小微企业融资成本”的政策导向，也为银企长期合作奠定了坚实基础。

双向奔赴：贴心服务铸就共赢格局

银企合作的深度，往往体现在服务的温度中。桑植邮储银行在服务西莲茶业的过程中，始终坚持 “急事急办、特事特办”，用专业高效的服务破解企业发展中的各类难题。茶叶采摘旺季，企业需要在短时间内支付上千户茶农的鲜叶收购款，资金划转压力巨大。该行专门开通 “绿色通道”，安排专人负责企业资金结算，实现收购款当日到账、即时兑付，保障了茶农利益和企业生产进度。

为了让企业专注生产经营，桑植邮储银行还提供了 “一站式” 综合金融服务。从对公账户开户、代发工资到结算对账、理财规划，全程专人跟进、上门服务。银行还为企业定制了资金管理方案，通过合理配置短期理财产品，让闲置资金实现增值，进一步提升了企业的资金使用效率。

企业的认可与回馈，是对银行服务最好的褒奖。西莲茶业与桑植邮储银行合作以来，始终将对公账户、代发工资、资金结算等核心业务全部交由该行办理，成为该行的优质稳定客户。同时，企业在发展壮大过程中，积极带动周边 700 多农户就业，帮助 3 个乡镇 1000 多户增收 1000 余万元，既实现了自身发展，也为地方经济社会发展作出了重要贡献。这种 “银行支持企业发展、企业带动就业增收、地方经济反哺金融” 的良性循环，正是银企共赢的生动写照。

如今，在桑植邮储银行的持续支持下，西莲茶业的产品已远销北上广等一线城市，品牌影响力不断扩大。而桑植邮储银行也通过服务特色小微企业，进一步深耕本地市场，普惠金融业务规模持续增长，实现了社会效益与经营效益的双丰收。

从云雾缭绕的茶山到车水马龙的市场，从第一笔贷款的发放到全方位金融服务的覆盖，桑植邮储银行与西莲茶业的合作，是普惠金融支持小微企业发展的成功范例。正如唐鹏所说：“邮储银行是我们最信赖的合作伙伴，他们不仅给我们资金支持，更给我们发展信心。” 未来，双方将继续携手同行，在传承茶文化、做强茶产业的道路上，书写更多银企同心、共赢发展的新篇章。